No ja som tiež obchodník. So mnou by v danom prípade pohli len rozšírenie objednávky.
Rady a tipy
Otvorená otázka
dodavatel mi dal definitivnu cenovu ponuku a nechce z nej ustupit, ako dalej mam zlepsit cenu?
Zaujímavá: 0 krát
Vložená: pred 5 mesiacmi
Odpovedí: 6
Vložená: pred 5 mesiacmi
Odpovedí: 6
Odpovede
Alojz odpovedal
Ja by som si v takejto situácii položil niekoľko otázok takpovediac z iného uhla:
- je kvalita+kvantita ponúkaného tovaru už teraz za solídnu cenu?
- chcem s týmto dodávateľom spolupracovať dlhodobo?
- ak áno, mám možnosť (pri kvalite akú potrebujem) v budúcnosti získať lepšie ceny v rámci dlhodobých dobrých obchodných vzťahov?
- ak áno, rešpektujem ho ako dôveryhodného partnera, ak povedal, že je to definitívna ponuka (a teda možno mu veriť)?
- ak nie, mám alternatívu?
- ak je to jednoravý kontrakt, cenu považujem za rozhodujúcu a mám lepšiu alternatívu, prečo sa s tým ešte zaoberám?
Z odpovedí by som si urobl záver, ako ďalej postupovať.
- je kvalita+kvantita ponúkaného tovaru už teraz za solídnu cenu?
- chcem s týmto dodávateľom spolupracovať dlhodobo?
- ak áno, mám možnosť (pri kvalite akú potrebujem) v budúcnosti získať lepšie ceny v rámci dlhodobých dobrých obchodných vzťahov?
- ak áno, rešpektujem ho ako dôveryhodného partnera, ak povedal, že je to definitívna ponuka (a teda možno mu veriť)?
- ak nie, mám alternatívu?
- ak je to jednoravý kontrakt, cenu považujem za rozhodujúcu a mám lepšiu alternatívu, prečo sa s tým ešte zaoberám?
Z odpovedí by som si urobl záver, ako ďalej postupovať.
Štefan odpovedal
Určite existuje aj konkurencia, skus sa obratit na nu. Pripadne mozes "risknut" a oznamiť mu, ze ideš ku konkurecii, ale vrámci dlhodobých vzťahov mu chceš dať šancu ak prehodnotí cenu. Veľa zaleží na tom, aký je to dodávateľ, aké s ním máte vzťahy, ci spolupráca trvá dlhšie a podobne.
Môžeš skúsiť o dohodu s tým, že ak dá lepšiu cenu, tak bude vaša spolupráca dlhodobá (zmluva).
Môžeš skúsiť o dohodu s tým, že ak dá lepšiu cenu, tak bude vaša spolupráca dlhodobá (zmluva).
Marek odpovedal
Ja to vidím na 3 možnosti skoro ako zakaždým v takejto situácii. Teda ak nechce znížiť cenu dôvody môžu byť: 1, Máte už ponuku pod ktorú už nieje ochotný ísť aj za risku že príde o odber 2, Odber ma dostatočný a ponuku nepotrebuje znižovať, aj za risku že príde o odber 3, Nevyvinuli ste dostatočný nátlak, alebo správny nátlak v správnom čase a polohe, ktorý by presvedčil dodávateľa o nutnosti zníženia ceny pre "záchranu" obchodu"
Peter odpovedal
Dobrý deň, skúsili ste hľadať nového dodávateľa napr. v EU? Alebo čo tak skúsiť ubrať z kvality a množstva dodávaných služieb alebo tovarov za danú cenovú ponuku?